국내 공공 부문의 클라우드 시장은 정부의 보안 정책과 국산 소프트웨어 보호 정책으로 인해 외국계 CSP(AWS, GCP, Azure)에게는 매우 높은 문턱이 존재합니다.

1. AWS의 공공 시장 점유율: "낮지만 변화하는 중"

• 현재 비중: 국내 지자체나 관공서의 핵심 시스템(대민 서비스, 행정망)에서 AWS의 비중은 민간 시장에 비해 매우 낮습니다.
• 주요 이유 (CSAP 인증): 우리나라는 공공기관에 클라우드를 공급하기 위해 **'클라우드 보안인증(CSAP)'**이라는 엄격한 기준을 요구합니다. 과거에는 외국계 기업이 이 기준(특히 망 분리 요건)을 맞추기 어려워 시장 진입 자체가 불가능했습니다.
• 최근 동향: 최근 CSAP 등급제가 '상·중·하'로 개편되면서, 보안 중요도가 낮은 '하' 등급 시스템(개인정보를 포함하지 않는 일반 웹사이트 등)부터 AWS나 GCP의 진입이 시작되고 있습니다.

2. 시장의 주류: 국산 클라우드 (KT, 네이버, NHN)

현재 우리나라 지자체와 관공서 서버의 대부분은 다음과 같은 국내 기업들이 차지하고 있습니다.

• 네이버 클라우드(Naver Cloud): 공공 부문 점유율 1위를 다투며, 행정망 전용 클라우드 공급에 강점을 보입니다.
• KT Cloud: 오랜 기간 공공 인프라를 담당해온 신뢰도를 바탕으로 많은 지자체 서버를 운영 중입니다.
• NHN Cloud: 경상남도 등 특정 지자체와의 협력을 통해 지자체 특화 클라우드 시장을 확장하고 있습니다.

3. 개발자 측면에서의 전략 (allsend.kr의 관점)

개발사 입장에서 공공 프로젝트를 진행할 때 AWS나 GCP 대신 국산 클라우드를 고려해야 하는 이유입니다.

• 컴플라이언스 대응: 공공기관은 보안 인증을 받은 인프라 사용을 의무화하므로, 개발자는 CSAP 인증이 완료된 국산 클라우드 환경에서 개발하는 것에 익숙해져야 합니다.
• 정부 지원 사업: 정부의 AI나 RAG 관련 바우처 사업은 대개 국산 클라우드 사용을 조건으로 거는 경우가 많습니다.

4. 클라이언트(지자체/관공서) 측면의 제약

• 데이터 주권: "우리 국민의 데이터가 외국 서버에 저장되어도 되는가?"라는 정서적/법적 우려가 있어 국산 클라우드를 선호합니다.
• 기술 지원: 공공 전용망(행정망)과의 물리적 연결 및 전용선 구축 시 국내 업체와의 소통이 더 원활하다고 느낍니다.

상담 및 블로그 포스팅 핵심 요점

고객 미팅 시 지자체나 관공서 관계자를 만나신다면 이렇게 설명하시는 것이 좋습니다.

"지자체나 공공기관의 경우 보안 가이드라인(CSAP)이 매우 엄격합니다. 저희는 AWS나 GCP의 선진 기술(RAG 등)을 잘 알고 있지만, 공공 프로젝트 시에는 규제 환경에 맞춰 네이버나 KT 클라우드 위에서도 동일한 성능의 AI 시스템을 구축할 수 있는 기술력을 보유하고 있습니다."

요약하자면: 현재 우리나라 공공 서버 시장에서 AWS 비중은 약 10% 미만으로 추정되나, 규제 완화에 따라 서서히 늘어나는 추세입니다. 하지만 여전히 네이버, KT 등 국산 3사가 시장의 80% 이상을 점유하고 있는 특수한 시장입니다.